第一百四十六章 战略规划

    第一百四十六章战略规划

    ……

    “移动梦网?移动公司真的打算推出这种独立的网上服务模式?”马华腾疑惑道。

    以他在粤省通信系统内的关系,如果真有这种服务推出,他不可能不知道。

    “没错。这个消息可是我们花了很大的代价才得到的!”

    郭守云记得很清楚,移动公司推出移动梦网的时间是2001年,虽然具体时间他忘了,但依稀记得应该是一二月份,或者更早一些也有可能。因为,那时候他刚买第一块手机,移动的柜台服务员可是专门跟他讲过移动梦网服务,所以现在还有印象。

    “只靠无线增值服务,能解决腾讯的盈利问题?”张智东疑惑道。

    也难怪他会这么问。现在不论是移动,还是联通的网上服务,基本都没什么内容。不仅资费贵,而且还慢的要死。实在让人怀疑‘无线增值服务’的盈利能力。

    不过这一点恰巧是郭守云最不担心的。他很清楚接下来几年,华夏的上网人数和手机消费数量经历了怎样爆炸性的增长。

    当两个数据一结合后,连带无线增值服务的市场规模也出现了爆发式的扩张。

    2001年移动梦网刚推出的时候,无线增值业务的市场规模仅为19.8亿元。但等到2002年,便达到了93.6亿元的市场规模,比上一年增长了373%。等到2003年无线增值业务市场更是达到了233.2亿元的惊人水平。不过这并不算什么。等到2007年,华夏的手机用户过5亿,无线增值服务市场规模超过1500亿。

    虽然后来因为处于野蛮生长期的关系,在激烈竞争的情况下产生了欺诈、黑幕等各种问题,限制了无线增值服务的发展速度和市场规模。但只是它前期的收益,便足以扭转腾讯现在的财务状况,并带来足以支撑它其余业务扩张的富裕资金。

    在郭守云重生前,网易、新浪等门户网站,就是靠着无限增值服务和网络游戏才挺过了纳斯达克危机,把日子过得滋润起来。

    “华夏有句古话,叫‘仓廪足而知礼乐’,简单来说吃饱喝足的情况下,人们会进一步追求丰富的精神生活。现在华夏经济发展飞速,绝大多数人温饱不成问题。所以,精神层面的需求会产生爆炸性的增长。根据华夏互联网信息中心册报告,2000年华夏网民数量为2250万,比上一年增长了2.3倍!移动用户新增4197万户,移动电话销量8300万台,两份数据都是99年的1.5倍。”

    顿了一下后,郭守云沉稳的目光快速从众人身上扫过,“在坐的各位都是顶尖的商业精英,相信不用我多说也能明白这是一块利润惊人,而且还未开发的大市场。

    只是现在它刚刚诞生,很多人都不知道,甚至不清楚该如何从中获取利益,但我可以告诉各位的是,这是一块两年内超过百亿,五年内近千亿的超级大蛋糕。腾讯一定要在其它企业反应过来之前占据先机。我相信,等你们拿到每月的业绩报表时,会庆幸今天的决定。”

    看着他炯炯有神的目光,以及坚定的表情,马华腾和张智东莫名的对这份提案有了一定的信心。

    看着欲言又止的丁雷,郭守云笑了笑,“老丁,无线增值服务你就别羡慕了。按照我说的把《传奇》运营好,我保证今年网易的营收可以突破2亿华夏币!”

    “真的?”

    丁雷眼睛瞬间亮了起来。

    “当然!如果明年年末,网易的营收没能达到2亿的话,我自己给你补上!”郭守云毫不犹豫道。

    《传奇》作为上辈子华夏游戏界化石级的作品,在它最巅峰的时候,曾经创造了月入上亿的惊人记录。

    也正是靠着它,老陈同学才玩起了‘网络迪士尼’的宏图伟略。可惜老陈同学不算是一个真正的商人,心眼太实,被人骂了两句就把自己公司主营的网络游戏业务看成了下三等。这极大的影响了盛大在游戏产业上的潜力。在《传奇》巅峰之后,短短三四年的时间就被‘后生小子’腾讯和网易超越。在郭守云重生前,曾经辉煌的盛大已经是廉颇老矣。

    想想,如果老陈同学有杰克马脸厚心黑的功力,或许现在的盛大就是另外一个样子。

    这次丁雷倒是满意了,但旁边的马华腾和张智东又开始羡慕起来。那可是两个亿啊。腾讯要是有两个亿,他们今天就不会坐在这里了。

    “你们两个也不要这幅表情。无线增值服务的潜力不比网络游戏差。”

    顿了一下,郭守云组织了一下语言后继续道:“无限增值服务和网络游戏并不是未来十年腾讯和网易的全部。按照你们各自的发展模式,未来最适合腾讯的便是网络社区!最适合网易的,或者说网易应该更深入的是电子商务!”

    “网络社区?”

    “电子商务?”

    马华腾和丁雷脸上同时露出了一丝疑问。腾讯现在只是一个即时通讯软件,跟网络社区毫无关系。至于网易,更是跟电子商务没有半毛钱的联系。

    “没错!网络社区、电子商务和搜索是未来互联网三大主流方向。腾讯拥有数百万的用户,未来还会随着华夏网络用户的增加而变得更多。所以,网络社区是最适合你们的。至于如何搭建网络社区?其实最关键的还是内容。要有足够丰富的内容让用户把时间花在上面!”

    “…而让用户感兴趣的内容,包括论坛、邮箱、博客、新闻、影视剧、音乐、电子书等很多领域!简单点说,一个用户在网上需要什么内容,腾讯就可以提供什么内容。”

    “如果这样的话,恐怕需要的资金将难以计算!”张智东思索片刻后道。

    “没错!不过刚才我说的只是未来腾讯的发展方向。而现在我们可以制定一个详细的,跨度达到十年的发展规划。现在先从一两个方向着手。等以后这些内容稳定了,盈利了,再继续横向发展。比如2001年,腾讯可以先从音乐和网络文学方向着手。”

    “音乐和网络文学?”

    “没错。…首先,现在华夏音乐版权概念很模糊,这方面可以节省很多资金。其次,音乐,尤其是音乐为素材制作的手机铃声,是无线增值服务最丰厚的业务之一,腾讯不能错过。”

    “再说网络文学,现在它还在萌芽阶段,但借用一句主席的话:人民群众有无限的创造力。等网络文学成熟起来,将产生无数的经典作品。而这些经典作品可以作为图书出版,可以改编为话剧,可以改编为漫画、游戏,甚至可以改编成电影、电视剧!这是一套在美国和西方已经成熟的产业运作模式。虽然东西方文化有所区别,但我相信这个模式在华夏也一样适用。”

    “网络文学真的有这么大潜力?”张智东忍不住问道。

    也难怪他会这么问,在郭守云的描述中,网络文学简直成了价值产出的‘金矿’!

    “只有你想不到,却没有什么事是不可能的!”郭守云语气中带着一丝回忆道。

    上辈子他亲眼见证了华夏网络文学繁盛时代的到来,甚至还是其中的一员。等到2019年,华夏热播的影视剧,有一半都来自网络文学的改编。IP和全版权运营的概念深入人心。阅文集团上市时超过600倍的超额认购,更是让人看到了网络文学市场的无限潜力。

    收拾心情后,郭守云继续道:“现在网络文学市场还不成熟。不,应该说现在还没有网络文学市场。所以,需要我们细心的培育。好在,这一方面先期投入不多。以腾讯未来在无限增值服务上的营收,足以支撑腾讯本身在即时通讯业务、网络文学和音乐业务上的发展。”

    “…如果不出意外的话,2~3年内腾讯就以上述业务为主。当然,如果无线增值服务的营收足够丰厚的话,你们也可以提前把一开始提到的内容做起来。”

    郭守云没提QQ空间,不是不重要,而是现在还不是时候。再等一两年,等网络基础更厚实的时候,才是它出场的合适时机。

    留给马华腾和张智东去消化他刚刚的内容后,郭守云整理了一下思路,把目光转向丁雷。

    “门户网站、网络游戏和电子商务是未来网易的三大主营业务,也是最核心的业务!门户网站和网络游戏自不必多说。现在我们来讲一下电子商务!”

    “…现在主流的电子商务模式,有B2B、B2C和C2C!B2B领域代表性的企业有阿里巴巴和慧聪,他们已经有了一定的市场基础,我们志不在此,这里也就不多说了。至于B2C和C2C领域,目前华夏还没有统治级的公司出现。而这就是网易的机会。因为,网易还要兼顾门户网站和网络游戏,所以我们不可能在B2C和C2C领域同时布局,只能在两者选其一。”

    “…从现在华夏的经济和市场形势来看,最合适的是C2C。因为C2C有巨大的成本优势。非常适合现在华夏普通人对廉价货的丰富需求。但C2C有一个无法回避的问题,那就是‘假货’!毕竟现在的华夏法律还不像欧美那么完善,而且从现有的形势来看,这个问题在十年,甚至更长时间内都得不到有效的解决。”

    “…但人是最嬗变的。尤其随着华夏经济持续发展,腰包鼓起来的人,买东西看重的将不再是价格,或者说价格不再是第一关注要素。质量、口感、售后等等在消费者眼中将变得更重要。比起缺乏监督的C2C。B2C因为能够直接控制进货渠道,所以在理性消费,质量消费时代到来的时候,将得到消费者更大的青睐。”

    “B2C,中国的亚马逊!”丁雷沉声道。

    “不错。不过我不希望听到什么中国亚马逊,网易就是网易,未来这是一个响彻全球,可以跟亚马逊同台竞争的世界级企业!”同时他转过头看向一边的马张二人,“还有你们,别只是把腾讯的未来局限在国内,全球有两百多个国家,世界大得很!”

    郭守云语气中的殷切期待,对未来强烈的信心,放眼全球的宽阔视野,对企业发展的睿智布局,以及之前那一番话中流露出来的长远目光。给了马华腾、丁雷、张智东,以及张磊和李瑜在内的五人强烈的震撼和心里冲击。

    “这是我听到过的对于互联网行业最详实,最可行,也是最长远的战略规划!”良久之后,简单的平复了一下内心的波动之后,张磊语气中带着一丝感慨道。

    “老板对于互联网的理解超越了这个时代!”丁雷亦是点头认同道。

    “以前总觉得‘天才’二字不切实际,现在我终于明白这个世界上确实是存在天才的!”

    李瑜的话落下后,马华腾和张智东几人齐齐点了点头。

    面对一道道尊敬中带着仰视的目光,郭守云尽管心中有些得意,但同时也有些忐忑。毕竟他是自家人知道自家事。如果不是有近20年的历史记忆,以及布鲁斯·郭在斯坦福经济系学来的丰富知识,他根本拿不出上面那篇深入人心,而且让人震撼的言论。

    “被你们夸的我自己都不好意思了!…好了,你们一路劳累,今天咱们就先到这里吧。明天的时候,我们再详细讨论!”

    郭守云话落,丁雷、马华腾几人站了起来。

    “这份资料…?”张智东道。

    “你们可以拿回去看!…对了,老张你和李瑜留一下!”

    两人点了点头,在郭守云把丁雷三人送出门后,三人再次坐了下来。

    “再有不到两个星期就是2001年了。汉华过去一年的业绩你是不是该给我一个答案?”郭守云笑道。

    “早就准备好了,本来想明天的,既然您这么着急,那就现在吧!”

    经过大半年的相处,已经基本摸清楚郭守云脾气的张磊微笑着耸了耸肩后,从随身的公文包里拿出一份厚实的文件递了过来。

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